骗取POS机返现奖励10万元后...

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撰文 | 张浩东


编辑 | 日尧九日


出品 | 支付百科


恶意骗取POS机返现,真的赚到了吗?


四名90后小伙利用POS机销售推广过程中的漏洞,以虚假安装的方式,先后骗取POS返现奖励近10万元。


天网恢恢,疏而不漏。据半岛都市报的报道,上述“钻空子”的违规行为,最终被公司发现,并将该事情反馈到公安局,相关责任人也已落网。


激活返现可行吗


据「支付百科」了解,在该案件中,公司规定只要业务员以699元的价格将POS推销给商户并完成安装,即会返现给业务员1200元至1400元,算作业务提成。


这让许多业务员看到了可乘之机,某业务员联合三名同伴,在短短两个月的时间内共计给90多家商户安装的POS机,而这些商户竟然留下的是同一个地址,虚假安装POS机骗取返现的情况也被坐实。


近年来,我国第三方支付行业的发展十分迅速,支付行业尤其是POS行业的热度依然不减,这也证明POS机市场仍存在巨大的潜力。


央行2018年支付体系运行总体情况报告显示,截至2018年末,联网POS机具3414万台,每万人对应的POS机数量为245台,与发达国家相比,这个比列并不算高。


因此许多代理仍然对POS行业抱有很大的期望,并坚定的走在这条路上。但是随着行业的发展,代理间的竞争也日益增加,为了抢夺市场份额,拼政策拼优惠,然而许多人却为了返现奖励,而放弃分润收入,这样真的能赚钱吗?


众所周知,现在的很多POS机都是免费送的,而代理商只能先行自己补贴这一块的成本,后续如果持卡人用POS机来刷卡,代理对得到手续费的分成,以此来抵消机器的成本。


只要用户的刷卡量足够大,代理商在赚回机器成本后,还能一直有非常可观的收入,这也就是人们为什么常说POS机行业可以躺着赚钱的原因。



目前很多上级代理为了增加业务规模,推出了激活返现的模式,实际上是为了刺激小代理及业务员去积极地跑客户,但却被很多投机取巧的人所利用。


多元化发展代理


收单工具是收单的基础,超前消费的观念使得信用卡变得炙手可热,这也促使POS机成为很多人进行资金周转的工具,受到年轻人的青睐。


虽然很多人向「支付百科」反应,现在支付行业不好做了,竞争太激烈,但是现在做支付依然不晚,仍然还是POS机的黄金时期。可以预见,近几年内,各种类型的POS机依然是商户收款的主要工具。


但是在发展下级代理时,也要警惕骗取返现的行为。


如果是一个对POS机有需求的客户,其实上级代理奖励现金为了推广的更快还是有利可图,而目前的情况是许多下级代理单纯的是为了激活奖励加入进来的,并没有从根本上去做市场。


这也导致了今年很多做高返现的代理被淘汰了,一方面是因为被下级代理所套路,下级代理不择手段的向客户送POS机,甚至客户激活会给部分现金,这使上级代理的损失越来越大。


另一方面,这种只靠单一收入来源的上级代理,在达到一定的高度后会面临瓶颈,客户量如果无法持续增长,收入也会受到限制,加上前期积累的客户转投其它品牌或者停止使用的,也有可能出现收入下滑的现象。



支付百科建议


未来单纯的依靠硬件差价、手续费分润均存在很大的瓶颈,多名代理商读者向「支付百科」反映:目前收入来源比较单一。这也说明了这个问题,因此多元化发展之路是必然的选择。


POS代理商们长久以来也积累了海量客户资料和交易行为信息,可以帮助商户对消费者的行为特点进行分析,形成消费者行为轨迹,进而能够触达更多的客户。


此外,其还能根据POS流水,形成信用凭证,为商户提供更快的融资服务,提升整体的服务效率。


在强化现有商户的售后服务的基础上,可以开展多方面的增值业务,包括贷款、信用卡等,这些都是与POS机密切相关的行业,用户属性上也有很大的重叠。以支付为基础,向商户提供综合的解决方案,叠加增值服务创造的价值。



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