国民消费创新高:京东超市冲刺8000亿目标

壹仑资讯   · 发布于 2019-09-05 17:04:30

京东超市一跃进入长远布局阶段,其实并非真的“一跃”。早在两年前,京东超市就已经进入千亿时代,成就了行业最强品牌联盟的“双百亿俱乐部”,到后来打造“京链项目”,对快消品市场精耕细作,再到如今的线上线下全渠道触达,构建多场景营销生态,京东超市的每一步似乎都掷地有声。

9月3日,以“焕新•共赢”为主题的2019京东超市战略升级发布会在北京隆重召开。会上,京东超市重磅发布围绕用户运营、渠道、产品、价格竞争力、营销玩法等五个维度进行全面升级的“TOUCH战略”,其中,C2M反向定制、包销定制、新品首发、新品全链路养成等产品升级策略,作为本次战略升级的重头戏,将成为助力品牌商研发新品、开拓品类,满足个性化消费需求的“有力武器”。

京东超市将赋能品牌商实现持续且有质量的增长,助力快消行业效率再升级。目前,京东超市还提出了未来三年实现消费品成交额累计超8000亿的目标,进一步扩大领先优势。

树快消行业 新标杆

从京东超市的五大维度TOUCH战略将以产品升级策略打头阵,成为未来三年领航行业的重要一战,也是必然一战。 

事实上,京东超市不仅助力更多品牌商一起提升整个快消行业的标准,更是和消费者一起见证了电商平台对消费市场的正向助推。

据悉,京东超市升级战略“TOUCH战略”包括即更精准的用户运营、更灵活高效的渠道、独特的产品、有竞争力的价格体系和全场景营销。 

从用户运营出发,京东超市运用用户运营中心工具、千人千面来提供解决方案,通过大数据对上百种用户标签与产品池匹配,持续进行数据管理和新颖商品的精准推荐。同时可以达到跨品牌、跨品类之间的用户渗透,促进高潜力用户向品牌粉丝转化,还能推出京东超市PLUS用户专属权益。

从渠道方面,京东超市凭借全渠道解决方案——“物竞天择”项目赋能商家触达高线和低线市场,提升履约服务质量与效率;通过“京链项目”将技术、大数据、供应链、物流等方面的核心能力开放,赋能品牌商线上线下B2B2C全链路打通;在下沉市场方面,致力于促进低线市场的人货场匹配等等。

目前,已有90%的核心品牌将京东超市作为新品首发平台,京东超市超过50%的自营品牌推出了包销定制的产品,全国超过50个核心产业带的工厂、企业与京东超市展开厂直优品及工厂货的合作。数据最有说服力,足见京东超市在产品策略方面的精进。

消费者最看重的价格竞争力,也是京东长久以来对于消费者一贯坚持的回馈。不仅,京东超市推出天天低价(EDLP)的价格体系。而且,还可以从全场景营销上下足了功夫,从技术、玩法、产品、频道四个维度创新,严格的说是一次全面的升级。

“物竞天择”掀起最快风暴 

如何把握消费者的最新风尚早已不是新鲜事,如今最先洞悉到城市主流消费人群需求变动的依然是它,但是在很多人眼里不以为然!但是这是一个不可争辩的事实。

这些年,城市快节奏生活使得消费者对物流配送服务的要求持续升级。根据数据显示,家庭小型化趋势明显,66%的消费者在购买生鲜、食品品类倾向“网上下单,2小时送达”,购物习惯也从以往的“每周一次性大额采购”向“按日补货,少量采购”的即时消费模式转变。 

另外,从京东超市升级的重点就在“物竞天择”项目上——通过开放多场景、数字化、智能化三大核心能力赋能商家,在不同场景间形成协同效应,满足消费者全渠道、场景融合的消费需求。 

当前,物竞天择项目已携手沃尔玛、永辉、屈臣氏、京东酒世界、酒便利等超过300家零售商,推出线上线下联动的“最后一公里30分钟消费”解决方案。 

京东超市“物竞天择”项目不仅能让品牌方获取很多来自京东自营的订单流量,还极大地促进其销量的增长、现金流回款效率,坪效使用率,随着京东供应链、物流、数据、金融等方面的合作越来越开放,还可以使品牌合作伙伴供应链效率提升,精准探知消费需求,让消费者体验到高品质商品和精细化的高效服务。 

对于消费者而言,找到性价比高、品质有保障、商品价格合理的平台至关重要。这是品牌商与零售商以及平台三方的挑战。

业内专家表示,京东在品质、服务、物流等方面的口碑早已深入人心。而此次京东超市战略升级从用户、渠道、产品、价格竞争力、营销等方面保证产业链的品质,整合各方资源控制产业链总成本、利用互联网、大数据等京东强大的技术支撑,确保供应链与物流效率更高,商品价格更优。 

此次升级,京东超市将携手知名零售企业,实现全产业链、全渠道的商品管控,让消费者零距离接触京东超市,呈现给消费者一个品质高、价格优、服务好,有温度的零售平台。

反向定制 满足个性需求

或许,京东超市敏锐捕捉消费新群体的需求,赋能品牌商反向定制产品策略,促使双向互动更紧密,使得品牌选京东超市作为首选,京东超市也顺其自然成为消费者首选平台。 

据了解!在全球领先的监测和数据分析公司尼尔森分享的《2019零售市场趋势解读》报告显示,个性化消费正在崛起,近九成消费者愿意尝试购买新产品,有超过64%的消费者愿意仅因为包装的创新体验而去尝试新的产品。可见,消费者对尝鲜“新品”的消费需求日益旺盛。

京东超市凭借在大数据、运营以及自建物流等方面的优势,早已是国内外众多知名品牌商新品首发的首选平台。 

例如:宝洁、金龙鱼、伊利、花王、雀巢、五芳斋、当妮等国内外品牌纷纷“押宝”,选择在京东超市进行新品独家首发,且大部分还都是京东独家包销,可见京东超市已经成为了各大品牌商新品首发的“主场”。

值得关注的是,在新品首发方面,京东超市一直联合品牌打造新品养成全链路,利用大数据洞察消费需求,快速推出用户想要的新品,同时开展包括“新品测试、上新种草”等一系列新品出炉的营销手段,通过“种草+明星+social”的玩法炒热新品,利用全域的站内外资源,让精准迎合消费者需求的“潜力股”新品在京东上市后迅速成为消费者喜爱的爆款。

作为国内领先的电商平台,京东拥有数量庞大的高质量用户,更以优品、正品树立了良好的口碑,是消费者购买品质商品的首选平台。品牌商正是看重了京东超市在市场份额、平台流量、消费者口碑等多方面的优势,可以帮助品牌方实现品牌价值与销量双丰收。 

获得主场优势的京东超市正利用C2M反向定制直击“同质化”,精准满足个性化消费需求。作为消费者最信赖的线上线下购物平台,京东超市将致力于为用户省钱、省力、省时,用真心为用户提供高品质商品和服务。 

随着全新战略的持续推进,京东超市将以具有独特的产品,满足消费者更实惠、更高品质的消费需求,进一步夯实行业领先地位。

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