做好社群拼团的核心究竟是什么?

壹仑资讯   · 发布于 2019-07-19 22:06:57

自从社群拼团这阵风刮起来之后,很多人就开始讨论了。有的人说供应链是核心,这话说得很对,very正确!没有持续高性价比的产品,就无法让消费者信赖你,一直选择你,一直在你这里下单,只有持续地能够输出性价比高到大家都怀疑人生的好产品,才能做起来!

作品:方雨007

有的人说社群拼团要做起来,核心是社群营销能力,基层团长的社群维护能力,这话也很对啊,虽说社群是继公众号和朋友圈之后的微信生态中的最大的流量洼地,乌央乌央的金矿等着大家去挖出来,海量海量的订单等着大家去捞出来,但是,不懂撩用户,不懂得把顾客拉在群里,不懂得给社群用户一个必须持续留在群里持续给你下单的理由,除了供应链之外,这个社群运营能力的确是太重要了,因为目前普遍的转化率都不高,很多社群拼团一个300人的群一天也就来一张订单,架不住垃圾群多,好几万个群,被几千个团长掌握着,一天下来再差也有一万多张订单,所以,要是能把这些社群拼团的基层群主们的能力提高一个段位,订单量翻个几倍完全不是问题啊!对对对!太对了!所以刘晓和宝大湿现在可受欢迎了!

有的人说,核心是引流能力,这话也对,毕竟,能够把大量精准客流吸过来,然后扔到一个群里,哇,就是一个流量池,天天可以刨出订单来,问题是去哪里引流呢?有引流能力的就吃香啦!所以每日一团和有蜜团购起来得很快,因为他们有引流能力啊!

有的人说,核心是营销策划能力,也对哈,因为基于社群交易场景的营销策划能力也是很重要的,所以,那些有策划团队的,擅长策划营销活动的社群拼团们都活得很好,虽然团长数量不多,但是订单量要比别人高好几倍,好几倍!所以,营销策划能力是核心呀,对对对,太对了!

有的人说是IT能力,对啊,有了系统,就能让客户体验提高,售后客服效率提高,团长们辛辛苦苦收来的订单才不会轻易流失,复购率才能提高,而这一切的前提是IT能力,说白了就是有没有选好一个部署完美,能够架得住几十万人同时下单的社群拼团管理系统,一说是IT能力,迈蜂乐和记账熊就乐呵呵地说,对对对,太对了!因为他们是做系统的,他们当然说对了。

有的人说,是培训系统,客服系统,也有人说是内容生产能力,这些其实就不是核心了,而是基础基础基础!

作为圈内最早发现社群拼团风口,并第一个召开大会的服务机构和自媒体,社交电商传媒觉得战略规划能力和上下游资源整合能力是核心

理由如下,因为社群拼团目前只是营销前端的创新和改良,既然是前端的改良,就势必有发展生命周期,说白了就是很容易走进死胡同或者说遇到瓶颈,不能从目前纷繁复杂的市场现状中看到社群拼团的发展中局和终局,肯定是走不长久的,而这正是战略规划能力的基础,以此为基础,才能从目前的社群热潮中,规划出中长期的发展策略,才能走得持久,比竞争对手走得更长远!社群必须结合小程序,必须结合直播,必须结合内容营销,必须结合传统的营销手法等等,综合运用,在启动初期就必须在前瞻洞察的基础上把蓝图画好,对对对,方雨,你说得太对了,不然我们现在学人家瞎搞搞,一下子就死了,没意思。

上下游资源整合能力,也是得到非常多朋友认可的,虽说现在社群拼团目前就像十五年前的淘宝一样,五年前的微商一样,只要进来做都能赚钱,但是,市场时空环境不一样了,加上现在进来坐社群拼团的市场主力也不是屌丝,而是已经有一定基础的传统大品牌,过去曾经在社交电商市场战绩赫赫的玩家,当然也包括很多订单量本身就很高的电商大卖家,没有以前市场风口成长初期的屌丝色彩,都是资源多资金多的大玩家,既然是大玩家,就必须高举高打,而资源整合就成为必然的发展路径,而不是一切从头开始,一切自己干!比如收购个一个半死不活的社群拼团平台,比如一次性刷脸找几十个头部品牌给予货源支持,当然像有蜜团购就来头更猛了,千亿人民币市值的中通快递投资,十亿自然面单资源支持,四万多个快递网点的线下分发支撑,四十多万中通快递员背后的家人们,一看就是深谙资源整合的高手的杰作!

每日一团作为楚楚街、楚楚推之后延伸出来的第三个战略项目,一样来势凶猛,拥有十万线下门店资源的晨光文具的战略投资,为我们拉开了线上线下互动的丰富想象,至于腾讯、联想投资这些,对于这个向来高举高打的项目,早就是熟悉的标签,不必多说。他们提出要和一百个工厂,一百个品牌,一百个基地深入合作,作为供应链的后端,以及他们提出的赋能千万意见领袖和垂直KOL,甘当各类有性格标签的社群背后的供应链,前端给予社群流量主们足够的自主权,支持他们建立自己的团,自己logo的活动,这战略规划手笔一看就是擅长资源整合的老鸟所推出的,长袖善舞的每日一团目前已经吸纳了十几万团队长,确实也印证了方雨提出的,战略规划能力和上下游资源整合能力是核心的观点,方雨不禁沾沾自喜,深深地为自己的前瞻能力自豪!

可是,可是,上述说的都是错的,至少对很多人来说都是错的,因为每日一团只有一个,有蜜团购也只有一个,而千千万万想从这个风口分得一杯羹的工厂们,品牌们,团队长们以及各类服务商,就无法像他们那样,毕竟没他们有钱啊,没他们那么多资源啊,更没有他们那种能力啊!在搞了第一届社群拼团闭环会和两次落地孵化营培训之后,方雨的自信被残酷的现实击碎,一地玻璃屑,方雨现在踩着这堆玻璃屑血淋淋地告诉大家,执行力,执行力,才是做好社群拼团的核心竞争力!

听了再多的心灵鸡汤,还是无法做好人,参加了很多的会,就是学不会,听了很多培训课,还是原地踏步。现实很明显,第一届社群拼团闭环会开会前,很多人就按捺不住加入落地荟,就是为了能够见方雨一面,希望得知如何启动,因为觉得等不及了,等大会结束不久,中间不少人已经开始做社群拼团了,最厉害的当以李明哲为代表,现在最高的订单量已经破万,这才过去个把月的时间,这一方面说明,社群拼团现在的确是抢钱时代,只要一做,就能赚钱,另一方面也说明,对于大部分人来说,什么战略规划能力和资源整合能力都是狗屁,执行力才是做好社群拼团的核心!同样的还有老朋友金同涛,在一个月前他对社群拼团还懵懵懂懂的,而现在,他已经几乎拜访过所有的社群拼团老大,对各家的情况非常熟悉,并且已经供上货,这也不是他多厉害,而是他是天生的行动派,执行力非常强悍,不懂就立马学,不认识对方,没关系,打听到地址就扑过去拦截,对于很多想供货给社群拼团的朋友们而言,他早就把大家甩出几条街了,不得不佩服!更加说明了,做好社群拼团的核心很简单,就三个字:执行力!!!「关注微信公众号:方雨007」

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