梵大集团执行总裁、纯购严选联合发起人高云:团队自我驱动,长久稳定收益!

方雨   · 发布于 2020-01-11 11:07:24

纯购,大家都知道现在单量很猛,在行业的声势也很大,如果能给纯购供货,销量应该很可观,那相信很多人都一定非常想知道,纯购是如何从0到1做起来的。


作为纯购严选背后的操盘手,梵大集团执行总裁、纯购严选联合发起人高云在方雨老师个人年会上毫无保留的剖析了一系列干货。


1.
不畏困难 转型社交新零售


演讲伊始,高云除了感谢方雨老师外,还谦虚的说自己只是一个草根,是移动互联网成就了自己。


自2015年开始进入移动互联网以来,连续三年保持了每年回款5亿元!不管过去还是现在,高云在整个行业里面都是在持续创造神话的。然而,2019年就像今天,我听很多人在讲一个感觉:难。难对所有人都难,难在哪儿?生意你觉得难做了。


所以在2019年6月份我毅然决然地转型进入了社交新零售板块,也就是大家通常去讲的社群拼团,今天也有很多人在讲社群拼团,它可以打造一个品牌么?可以去带来未来么?没有人敢打这个保票。


在高云看来,社群拼团在当下,更多的应该是我们进行营销的工具,让我们团队走的更稳建、能够让我们保持终端流量不断进入的通道,所以高云只称它为社区拼团。而在2019年10月份,纯购严选APP正式上线,2019年12月,相信在坐一定有很多像我一样,曾经微商团队的大咖,微商团队的团队长很多人有同样的感觉,你可能在整个团队的收益上,可以做到很猛,特别是2015年-2019年这期间。



而纯购从2019年10月到12月上线两个月的时候,高云个人直属新增的1700多位全部都是存活的,团队人数再次突破20万人,高云相信今天站在台上去讲的,个人团队能达到几十万应该已经是不多了。


2.
社群+拼团+短视频=营销三剑客


高云坦言,“对于我来说,纯购严选带给大家的就是异军突起,它从多个方位多个领域不断带着大家一起去冲刺”。而纯购严选为什么能异军突起并且如此强势,我们从几个方面解决问题,所以我们抱着解决问题的态度来跟大家去分享纯购严选。


第一,解决流量的问题。流量的问题不管是作为品牌方也好,还是作为工厂也好,作为任何平台也好,今天我们大家在探讨什么,不管你去讲直播还是讲大家的私域流量,我们在解决的只有一个问题叫流量,流量到底该如何解决,其实在纯购严选,我们总共分了三个部分去解决。


首先是社群。社群就是大家讲的私域流量,每个人的身边都有自己的私域流量,当你把每一个人的私域流量用起来,你会达到一个快速的影响力。


第二个拼团的方式,其实拼团的方式刚才讲的不利于去快速创建一个品牌,但是拼团的方式是能够真正解决终端留存的一个方式,因为它采用是利他的营销模式。


第三个就是我们所讲的5G短视频营销,也叫网红带货。给大家一个数据,上周日整个纯购严选在微信端开了第一场直播,第一场直播后是两个小时,八点半到晚上十点半我们整个直播间的互动率达到了49万2000人次,已经创造微信直播在开通以来的最高记录。


并且在这个基础上我们完成了12万3600单,是我们整个纯购严选的第一场直播,我认为这个数字在没有网红带货,没有一个网红的情况下,(是我们老板亲自播的),在这个过程里面,也已经创造了行业里面的一个神话。



 3.
你是网红我宠你,你不是网红我捧你


 在5G短视频营销,我们没有去采用大家经常说的找网红的方式。在这里我想说一个比较通俗的话,你是网红我宠你,你不是网红我捧你,网红不是人人都能当的,所以我们拥有网红的资源跟大量的MCN机构去合作,网红只适合带货,网红只适合去招人,去招喜欢他的粉丝对吗?你是网红我来和你合作,你只做擅长的事,你帮我播,你不是网红怎么办,你就是一个普通的消费者,你就想来做一个小小的团长,那要怎么做?OK,网红带来的所有的资源后续的一些利润,我们会与团长去公分。


也就像我们第一场直播创造了12万3600单的,这个单的利润给谁,是给老板么?还是给纯购么?不是的,是给予我们一起来分享纯购直播的所有团长。你分享在这个直播间里面,只要你分享出去的,所有成交的订单你都是有利润的,所以我们把分享、把共享、把红利,给到所有能够参与到经济模式里面的人。


所有的平台也好,大家都在做基于人的生意,我们把人基于结合到一起,解决团队发展的问题。没有团队发展,就没有任何平台以及生意模式的发展,所以说我们能做到是1个人到600人,仅需要30天的时间。今天你1个人来30天,之后我让你带走是600人的团队。我们拥有新人爆单的六步曲已经摄取了无限裂变,我们打造一个在终端可以实现闭环裂变,今天你可能只是一个小小的团长,一个人进来,不管是社群也好,拼团也好5G短视频营销也好,最终形成无限的裂变,最终达到一个终端代理的快速裂变,实现你整个团队的裂变。



4.
团队管理的经验之谈


很多人在讲我们曾经微商的管理模式,微商怎么管理,一个人在拉动一个团队在走,一个人天天在喊冲冲冲、干干干,结果可能真正能跟你冲的,跟你干的真的不多。


我们在整个纯购严选特别在APP这个环节里面采用了用机制带动,用管理带动,我们在APP里设置了两个分红,第一个叫全民分红,只要你是我的团长,就可以享受我们的全民分红,当你个人销售满七单,整个平台的17.5%的利润拿出来大家一起分,你只要完成七单,就可以做到“躺赚”。


另一个叫精英分红,解决我们整个渠道裂变,用我的制度,用我的奖励去解决代理商的自我驱动板块的问题,每一单赚3块,在这里只要当月去招募5个团长,就可以享受同样17.5%的基因分红,只要招募到就可以分红。


当你拥有一个1000人的团队的时候,1000人的团队每个人会用系统,用发展的角度去带你去建立你的私域流量,建立100-200人的群,建立好我们按照5%-8%成交率,每天你将产生5000-8000单,每单赚3块,我相信大家都能算这个利润,不管你今天拥有200人也好,300人也好,今天有上万的团队,你的利润只需要在这里面去翻倍,不管是全民分红也好,还是我们的基因分红也好,特别是基因分红,如果有1000人的团队,哪怕只有二分之一的团长能完成,只有二分之一团长想去享受17.5%的基因分红,你当月新增加的团长也将达到2500人,不需要你一个人在前面给他们讲任何大道理。


高云认为利益就是最大的驱动,所以说我们在管理上,我们在机制上采用了用利益带动,用利益不断去奖励,让你的团解决你的管理问题。今天其实上台分享的平台有很多,大家都在比什么,比供应链,我们整个供应链只讲一点,供应链强不强大,我觉得没有必要在台上阐述,因为大家都讲自己供应链很强大,我只讲我的供应链为什么叫严选。


因为每一个产品必须由我们7个严选官再次把关,我们要保证的是什么,不是说我的产品,富集了多少或者说囊括了多少种。而是我每一样发到消费者手里,我必须保证他真正是我严选官出来,他的品质一定符合标准的。


第二个技术团队,我相信在这个技术驱动的时代里,技术很关键。技术不达标你所有的后端是没有办法去支撑你前端前进的,我们重金聘请的阿里的P8级别三位,P5-P7级别八人,腾讯P3级别的七人,280个售后团队!我们有自主退换货的环节,你只要在上面点自主售后,你不合适的想推的全部自己自主去完成,我们发货量可以承到一百万单。我也简单提一下杭州市政府招商引资的项目并且杭州市政府在招商引资这个项目上给了我们3000万作为启动资金,但钱不是最关键,因为我们也不缺钱。三年的IPO,我们第一年的目标是100亿,第二年500亿,第三年达到1000亿,所以我们今天构架的是什么?是一个千亿级别的购物平台,聪明和努力都不足以让你成功,聪明和努力只是一个前置条件,这个条件以外有一个非常重要的条件,我们真的能够跟对了趋势。


就像我就是一个很普通的代理商,一步一步走到今天这个位置。对于我来说,我要看当下我是否能赚钱,这个钱是否能够持续让我赚。我要付出多少努力才可以赚到我想要拿到的,我付出的努力是否和我想要得到的结果是成比例的,我希望付出1%的努力能够去收获100%的收获。在这个行业里面,我希望今天每一个人有所收获,让我们跟对趋势、跟对行业去赚到自己想要收获的财富。

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