优减品牌总裁赵亚军:真正的微商才刚刚开始!

方雨   · 发布于 2020-01-11 11:07:24

在方雨老师个人年会上,优减品牌总裁赵亚军带来了一个很鼓舞人心的演讲主题——真正的微商才刚刚开始。


赵亚军演讲伊始提到,因为方老师影响力很大,方老师的魅力也很大,方老师的举办的会议也很大,为什么说很大呢?因为在去年就是这个时间同时这个节点,我们一个伙伴在上面演讲了一次,我竟然获得了一个客户。


而更让赵亚军感谢方雨老师的是,这一个客户在九个月的时候给他回来款了一千多万,所以说今天赵亚军将演讲的主题设定为真正的微商才刚刚开始。他坦言,2019年有很多的伙伴会说微商不行了,微商业代理流失太快,团队管理很难,代理存货无法裂变,整个2019年我们都会记住一个字,我太难了。


1.

从2014年至今从未放弃过微商


赵亚军分析道,从2017年、2018年到2019年每一年都说我们很难,从2017年我们的微商人专项了自己谈,然后血本无归,从2018年我们轻度的接受了区块链,区块链承受不住的时候,被忽悠了一波,到了2019年特别是今天在台上分享的这个主题特别多,就是平台。


当然我觉得平台蛮好的,比如说程总就挺好的,其实我个人觉得每一个行业都很好,每一个项目都很好,或者是在每一个项目里面都有赚钱的,都有赚的很多的,特别是干过微商的行业,其实我们可以这样理解微商真的不难,微商只是进入了下一个赛道,为什么这样说?



因为我是一个资深的微商老兵我从2014年一直到今天我从来没有放弃过微商,而且我觉得微商业会越来越好,为什么?因为我们的基因很好。因为我们从2014年到2015年我们积累了很多很多的经验,我们没有去从始到终我们没有忘记自己的初心,我们不断的去研究系统去开发新品,举办各种各样的会议为我们代理商赋能,真正可以做到成就代理,顺便成就品牌。


今天有人说微商难,我们微商在四到五年的一个时间,我们可以把他理解为一个小孩子,他从刚刚开始出生到今天他刚开始走路,那我也可以理解为通过这四到五年的时候,微商从小学生到了大学生到了成年人到了该去承担他对社会的责任或者是该去承担市场上该富有的责任。我们可以举一个例子,我是一个小学生今天我毕业了,我毕业了我要去人生中开始闯荡了,我要开始抓取我人生中的财富了,在这个过程中有可能我做过资金牌,我做过区块链或者我做过这个平台但是我觉得这些都是人生的一个经历,这也是我们创业者必须走的一个经历。


赵亚军希望微商这个词,用我们微小的力量来相互取暖把这个场给点燃了,而他参与的优减项目去年在2019年12月15日正式发布,其实大家可以理解为优减项目是在今年的三月份美博会才真正的开始,而截至在2019年11月份,却做到了亿级的品牌。具体是几个亿在这里不方便透露,而为什么说优减在几个月,不到一年的时间囊括了十支万人以上的团队,四十多支千人以上的团队。其实没有什么太牛逼的方法,也没有太过人之处,这个点等会在讲。


赵亚军卖个了关子说道,通过九个月时间,这个屏幕上这些大咖有可能很多人认识,比如说谜语宣言加入了我们的优减,奇遇科技非凡,相信在坐很多人都认识,操盘过我很多知名的品牌,再比如说一叶子欧诗曼等等,包括闪亮的微商业也都是他在做,我们在聊天聊了一个小时左右,他一定不是加入优减,而是共同去为行业的发展,包括是品牌也是我们张总像汪涵,包括李总今天也来到了现场,他们对接了其实不到两个月的时候整个团队一下子给激活了,可以说翻了十倍都不止,包括这个品牌,这上面有很多奇怪的现象,我们优减是做大健康项目的,那这上面大部分的品牌方也是做大健康市场的,所以我们觉得今天优减能够做到今天包括我们微商可以做到今天未来在2020最核心的一个竞争力一定是专业,一定是专业。


2.

专业才是真正的核心竞争力


首先,我们看大健康市场,我们做一件事情,一定是要知道市场有多大,我们说我在过去2019年刚才台上也有老师在分享,今天是护肤市场,或者大健康市场是2020一定会爆增的,个人觉得就是选择一个项目一定要选择他这个市场做估大,你市场做估大你才能够展示你的能量。


第二个点就是流量。流量是一切商业的本质,这个词永远不会变而且流量这个词也是在行业不管任何领域收益率最大的一个词。


优减是怎么做的,我们分为两块:第一个是私域流量,私域流量也是我今年刚刚学的,我们每个人身边都有自己的流量,我们会通过我们专业的一个方式去做好我们的推广,让我们的代理商把自己身边的一个个流量给他承销或者留住;
优减基本上每一个月都是斥资一千万左右的流量的投入,做全网的推广,因为大家都知道2019年被大家说的微商太难了。流量太难了,所以说我们去帮助我们代理商去做全网的推广去做公域有流量,让我们代理商在前端的招商,前端的纳新是希望非常轻松的。



第二个点存活率其实招商有的时候蛮容易的,比如说一个平台洗牌了,前期收了几万人的团队,收个几十万人的团队很OK,但是发现以前做微商,我随便做做一个月赚了五六千,今天做平台搞了半天一对一的服务一会种那头一会拍自拍,今天算了80老子不干了,一个团队,良性的团队进来我们如何把他留下,第一个叫流量,第二个我们可以称之为留量,留下的留的,其实在整个我们运作五年多的微商,我们团队的存活率还是非常高的非常大的为什么?有前端的流量进来中间的留存率才是你真正去做业绩的一个制高点,如果你指前端的流量进来没有转化能力没有裂变能力,你的品牌你的团队一定是走不长的。


第三个点是服务。服务一定是未来核心的竞争力,今天有很多人去做平台了。大家想想一个平台从你洗盘到了你开始发布,我用了两个月,用了三个月,请问京东用了几年,请问淘宝用了几年,今天去做平台是去PK巨头的,所以说我觉得微商还是蛮OK的。为什么有那么多的大咖来到了优减,其实我们就是针对大健康市场针对服务一定是重服务的行业,你重服务在这个过程中一定有完善的服务团队,没有服务是不落地的没有终端的所以说也可以把目前服务理解为终端,理解为终端,为什么?因为之前在微商行业在坐一定有赚上亿的,也有赚几千万,也有赚几百万的,最终会听到不同的对微商的一个声音。微商没有终端,微商不落地微商产品不OK,我觉得微商产品还蛮OK的,微商服务还蛮OK的。


第四个点则是品牌。其实今天只是个人的观点,今天我想再去打一个爆品,在坐的有很多大咖,我只是代表我的观点。如果想去打一个爆品在微商还是还是蛮难的,整个品牌大家可以去看看,所有的大牌,他一定是用新的品牌,老的品牌去扶持新的品牌,用新的品牌去衬托老的品牌,这样才能是一个长久的一个点。


我们品牌运营我们可以从社群去做,因为我们社群是非常专业的,我们做出了高效的社区运营,我们的代理商只要去理解去复制就OK,包括品牌大家说直播带货很OK,我也知道直播不是每一个人都能干的,于是我们找到网红去帮助我们代理商去做推广,同时去加我们代理商的微信,去帮助他们招商最后一个点线上。


其实,今年在2019年,我们会发现很多沙龙很多线下做得是非常好的,所以说在整个大环境下趋势下,微商的年龄也在增长化,比如说以前90后的居多,我们会发现在今年80后的,包括70后加入也的很多,所以说他们对线下的这种需求非常高的。所以说我们把线下这一块,也要去做起来这样的话我们整个品牌从前端的一个继任,到中间的存活,包括的后端的服务,包括到对品牌的整个推广和规划,可以说是非常良性的。



3.

大环境不景气行业难做?


有句话叫做大环境不景气行业难做,其实我们觉得不是生意越来越难做了,只是说会做生意的人越来越专业了,未来就像今天刚才在我上一位演讲的飞跃旅行的飞爸,他专注于旅行,就像今天拍摄的传奇公关我觉得他们拍出来的片子很OK,为什么?因为他们足够聚焦,因为他们足够专业,他们足够去深耕这个行业,不断得去挖掘客户的需求,把服务做得更好更完善。


不忘初心牢记使命,今天有可能讲微商这个话题的只有我一个人,我是一个微商五年的老兵,在微商行业我收获了很多,包括在座的我相信有一大半以上都做过微商,或者接触过微商,未来在2020年我个人觉得靠单款的爆品你在这个行业是很难做的。


因为门槛高,一定不行,大家想一想,资金盘受伤了,区块链受伤了,青苔也有一些受伤的,那未来一定是低门槛,准入率比较低的品牌还是很OK的。


此外,没有终端一定是不行的。因为没有终端的产品,没有终端的品牌我们都称之为耍流氓。如果今天你是拥抱着一夜暴富,如果今天你想来捞一笔,那不好意思,微商行业一定不适合你。在当今这个行业里面,我们的代理商,我们的消费者,处于越来越理性化,处于越来越高端的人群、三高人群加入到这个行业。


所以说,我们所有的微商人应该牢牢记住这八个字,不忘初心,牢记使命,2020年让我们一起迎接微商复苏新时代。

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