哇,嗨吃家靠网红带货每天卖20万箱,怎么做到的?

方雨   · 发布于 2019-10-11 21:48:53

 

1、以抖音和快手为主要阵地的网红带货模式这两年不知不觉间火热起来,成为当下零售领域最受关注也是最活跃的风口之一。其实早在16年初,当时以映客、一直播、花椒为代表的直播模式已经成为当时市场上非常活跃的话题焦点,其时,几乎所有的微商大会不请几个网红,品牌发布会不喊几个网红来现场直播都不好意思宣传了,那时候所有的人都希望复制下一个papi酱,下一个张大奕、下一个雪梨,但不到半年,因为4G环境的局限,以及网红直播本身主要依靠打赏而不是带货模式,网红基本上是颜值系而非才艺系的,大体上是噱头价值大于实际价值,没多久,到16年底,基本上鼓吹网红的那批人都消停,继续干突然又回暖的微商去了。而今,网络环境普遍改善,随处有WiFi,5G即将到来,以短视频为主要呈现形式的快手和抖音成为国民级应用,快手和抖音成为吞噬新生代用户总时间最多的平台之一,瞬间火爆,加上这些平台借鉴过去一直播和花椒等先烈的教训,有意识在平台内容上做内容区隔、属性区隔,逐步成为目前增长最快的带货平台,同时也是目前所有企业品牌产品进行市场宣发时最不可忽视的平台,与2013年时所有企业开始微信平台布局一样,火热的背后代表着新的趋势和新的市场未来。 



2、几乎所有产品所有服务所有品牌都可以做短视频。比如美妆产品,可以通过美妆产品的知识讲解来确立内容方向,吸纳对这类感兴趣的用户,进而带货,母婴产品,可以通过母婴知识的讲解来吸纳宝妈型粉丝,进而变现,饰品类产品可以通过场景性的展现,通过趣味的讲解来达到带货的目的……其它类目以此类推,基本逻辑就是通过人设的塑造来打造细分类目的内容,进而吸引用户,进而带货。短视频这波浪潮,对于旧有的新媒体推广思路是一个非常巨大的挑战和颠覆。微信、微博等为代表的社交推广思路是经营内容到沉淀粉丝再到带货,而短视频则是直接内容到带货。短视频基本上和粉丝数无关,粉丝数只与播主直播时有关,只有直播的时候粉丝才有价值,而平时,内容的播放量、点赞量和带货数量,和粉丝数量没有任何关系,只与内容本身是否让用户感兴趣有关系,只与15秒30秒的短视频呈现的内容是否吸引用户有关系。这是一个非常巨大的挑战,唯粉丝论的从业者们即将迎来的就是这个思维定势上的挑战!新媒体推广讲的是内容粉丝,而短视频只有一个核心,除了内容内容内容还是内容!至于具体的产品如何利用短视频做推广,按照刚才前面的思路以此类推即可。 


3、最大的挑战莫过于短视频是完全依靠内容驱动的,而传统的媒体推广还可以通过简单粗暴的比如加人群发等手段来达到推广的目的,而在短视频这里,不好意思,完全没戏!短视频是只有用户喜欢你,你才有机会把品牌推出去,顺便带货,传统的社交媒体推广手段还可以通过社交方式来达到带货的目的。这个趋势很残酷,过去,我们说要和用户交朋友,就是在社交账号上让用户关注你,你就有机会,而今,不好意思,不是,是更进一步,必须你的内容是用户喜欢的,被推荐到更多用户的信息流里,你才有机会!如果说过去社交媒体推广是深谙人性的营销人的天下,那今天短视频则是深谙内容建设的营销人的天下!这一趋势势必逼着那些所有希望在短视频领域里面有所建设的企业主们品牌主们都必须去思考,内容怎么做,内容怎么做!这一趋势的来临,意味着大量的短视频代运营的机构的黄金时刻来临了,眼下到哪都有短视频拍摄机构,特别是抖音账号代运营机构。趋势所逼,市场所需。 


4、短视频更大的挑战是在每个用户面前,你只有15秒的机会,15秒内,无法吸引用户的眼球,30秒60秒乃至更长时间的内容用户不会继续看下去,因为用户越来越没有耐心!这个挑战,是对内容设计的挑战,也是所有品牌主企业主布局短视频的挑战。目前看,生活小技巧类的,弥补用户既有常识短板的,生活中随处可见的小常识都可以作为知识点来打造内容,用户常见的生活场景都可以作为内容来打造吸引用户。至于怎么打造,这里就不展开了。剧情类内容目前非常火爆,以叶公子为代表的,就是目前这方面的典型,抖音粉丝1400多万,今年带货销售分成在一个亿以上。短短一年多时间,这个带货能力足以秒杀任何新渠道。而其核心,就是内容内容。外行看不懂,只知道每一条短视频出去之后,五六万件护肤品又卖出去了,叶公子轻轻一笑,几百万抽成收入囊中。类似的案例数不胜数,而这,都是15秒所带来的价值,通过15秒的内容不断击中用户的兴趣点所引爆而来。 



5、现在每天都有做品牌,做工厂的朋友们咨询短视频怎么做,最多的是问如何嫁接能够卖货的网红,对于这类朋友,方雨最想说的就是,在未来相当长一段时间内,内容等于渠道,内容即渠道,要想在渠道上有所突破,就好好寻思做内容吧。这是大家的机会,因为还没有几个人能看懂短视频的机会,还没有多少人适应用短视频去讲故事,展示产品,用短视频跟用户去互动和沟通,只要尽早适应,尽早掌握,就有可能在销售渠道上进行突围。否则,没戏,否则,你永远是行业食物链下游的底层玩家,命运永远被被人掌握。抖音和快手上的用户都偏年轻,快手上能够热卖的产品基本上都是100以下的,抖音上的产品价位略高一些,但超过300的基本上卖不多,这是因为快手和抖音这些平台上的用户总体偏年轻支付能力有关系,抖音上18岁以下的用户占17%,18岁到30岁之间的,占了一半以上,也和这些平台的购物习惯还没大面积养成有关系。但在可以预见的未来一年,直播带货短视频带货的效果只会越来越好,目前看,直播和短视频带货的增长基本上呈现的是直线上升的趋势。


6、平台属性近乎菜市场赶集市的快手,目前看几乎拯救了半个义乌,义乌随处可见都是快手直播卖货专门店,店家提供产品,大小快手网红随意播,卖完抽成走人。伴随这一现象而来的就是义乌北下朱的租金都涨了高达三倍以上。这只是快手为代表的短视频带货威力的一个小镜头。更大范围的红利惠及,我们无从得知。我们只知道,花西子这个没怎么听说过的护肤品品牌现在火得一塌糊涂。我们只知道嗨吃家这个牌子的酸辣粉目前大部分的快手网红和抖音网红都在卖,仅仅3个月的时间,这个牌子的酸辣粉现在每天卖出20万箱,方雨没说错,是20万箱。我们只知道,欧束这个品牌的核心代理们基本上都是千万级粉丝的网红,不通过直播卖货,只通过直播招代理……未来更多的案例,肯定会层出不穷,至于和看到这篇文章的朋友们有没有关系,就看各位的造化了。



7、看到这里,大家肯定有很多话想说,有很多问题想问,那就评论处留言吧。谢谢大家。对了,方雨第三届个人年会将于12月17日深圳举行,届时将会有十个以上的几百万粉丝的网红现场直播卖货给大家领教领教网红经济的威力。


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